課程詳情
雙銷售談判的技巧
課程目的：
學會開展會談的方法，掌握談判過程中的技巧，建立會談中的結構，組織的談判過程，運用談判的技巧達到預期的結果，并建立自信成為談判的高手。通過培訓，參訓人員將能夠：
1、營銷工作者專業談判技巧
2、了解談判技巧的基本理論
3、學習談判的專業流程
4、用談判技巧達到預期結果
5、幫助學員運用談判技巧以降低消耗并利潤
課程對象：
銷售人員、商務代表及上級各層管理人員
課程內容：
一、銷售序言
a) 銷售是一門偉大的藝術課程！
b) 銷售簡單但從不簡易！
c) 銷售如何會“吹”
二、倍增業績五大要素，賣不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒有借口
b) 打造良好的態度
c) 制定清晰的目標
d) 你的行動力
e) 開發你的潛能
f) 讓你具備自信——不對自己說不可能！
三、銷售六法則
a) 推銷——銷什么？產品嗎？還是……售什么？
價錢嗎？還是……客戶買？產品、服務？還是……
b) 銷售前準備
c) 陌生客戶開發
d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
e) 顧問式客戶拜訪技巧
f) 如何讓陌生客戶對你一見如故
g) 客戶需求制定
h) 產品價值塑造
i) 電話銷售實操四把小飛刀
j) 電話銷售案例分析
k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力
m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通
n) 如何了解客戶“本我”
四、談判的基本理論
1、談判所為何事？
2、談判的三個要素
3、雙談判的三個步驟
4、收集相關的資料和信息
5、評估長處與短處
五、建立談判好手的基礎
1、談判好手的五大特質
2、談判好手的三個態度
3、談判好手的三個信條
六、談判的五步流程
1、掌握溝通技巧——做一個率的談判者
溝通的目的，方式和原則
有效傾聽的技巧、提問和表達
理解事實，觀念和感覺
2、論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者
論證的公式：F-A-B-E
論證的幾個技巧
3、談判中的五個準則——做一個專業的談判者
永遠不要在談判的開始先建議 妥協厖鎖定談判條款，讓客戶一步步地合同
關于價格問題
4、識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
談判對手常用的圈套
您的應對方法
5、防止沖突，鞏固關系——做一個戰略型的談判者
防止沖突
鞏固關系
衡量談判成敗的終評價標準
情景模擬：我已經讓步了，他為什么總是得寸進尺？
七、學習談判的技巧
1、六個開場戰略
2、六個中場戰略
3、六個收場戰略
4、練習---實例模擬
八、談判風格分析
1、四大談判風格類型
2、如何對應不同談判風格者
3、談判比較表
4、練習—案例分析
九、超越談判瓶頸
1、克服壓力警報點
2、打破價格的迷霧
3、如何處理價格異議
4、如何建立產品
5、八大權力的運用
講師介紹：
王老師 ：畢業于復旦政治系，曾任職3M中國公司， 3年任職期間擔任過教學設備、工程設備、醫療設備等產品的銷售工作，后擔任3M中國公司培訓，組建并拓展了該公司的培訓部；以后，他又加入了百威啤酒，擔任中國區銷售培訓經理，扎根企業逾10年，為該公司組建并發展了專職的銷售培訓隊伍。王老師于2005年至今，從事專業講師。既有深厚的理論功底，又有豐富的實際工作經驗；即熟悉工業類產品，又通曉消費類產品的運作，是一位適應性強、較為的講師。王老師于2005年開始，從事專業講師，專長領域涉及經理人職業技能等管理技能類、客戶服務、銷售培訓等課程
曾服務過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機、大金空調、日冷食品、富士通計算機、豪雅光電、牧野機床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團、平安保險、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創鍵、大恒集團、愛建集團、海爾集團、天泰集團、大田集團、海南航空、TCL、三菱電機、方正電腦、開發銀行、中國移動、海信集團、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等。
開課地點：蘇州工業園區星桂街33號鳳凰廣場3008室（卓一培訓中心）
咨詢熱線：0512- 聯系QQ :/p>
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地址：蘇州工業園區星桂街33號鳳凰廣場3008室（卓一培訓中心）
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