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化浪潮使我國的企業不管是在以內，還是在市場都得面臨發達企業的競爭。銷售是企業重要的工作，也是一項極富挑戰性和創造性的工作。如何吸引、留住、激勵銷售人員，是企業在競爭激烈、變化的性市場環境中立于不敗之地的必要條件。
我國許多企業一方面高喊“銷售人員是企業的生命線”；另一方面，又存在相當高的人才流失率和現有人員的低效率等問題。而企業不得不接受如此的一個事實：80的銷售業績來自于20的銷售人員，面對這種驚人的成本浪費，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業的一項必須的管理成本。
對于我國的企業來說，如何做好對銷售人員的薪酬激勵是銷售業績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本。因此，如何適應中國市場的競爭需要，盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系，以有效地吸引、培養、留住并激勵真正專業的銷售人員，充分展現他們的才華，是企業拓展市場份額、競爭力的關鍵。
企業董事長、總裁、總經理、人力資源總監、人力資源經理
1. 正確認識銷售人員的薪酬特點以及結構；
2. 消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點；
3. 掌握銷售工作分析的方法與工具；
4. 掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；
5. 掌握銷售人員的關鍵考核指標的提取方法；
6. 掌握銷售型薪酬的設計思路和方法；
7. 銷售人員激勵和管理的技巧；
8. 關鍵崗位銷售管理者的管理技能。
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