?蘇州采購培訓，蘇州東方大易管理培訓是一所專業的培訓，專業的知道值得信賴。
【課程背景】
?采購是一個“賺錢”的部門！ 3 的采購額下降可以增加利潤 3 ，在中國長城計算機公司 2 采購額的下降可 以利潤 3.7 ！采購專業化管理被當成“利潤中心 ” 經營，并且是企業核心能力； |
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?兩天您就能學會 ERP 采購流程 ! |
?兩天您能演練降價談判的十六招 !! |
?兩天您能獲得供貨商“價格底線”的十五種方式 !!! |
?兩天您就擁有貴公司量身定做符合實際需要完善的采購制度 !!!!! |
【課程收益】
?采購人員的角色定位與認知 |
?透過價格分析，降低采購物料成本、公司市場競爭力 |
?選擇合理采購數量與適當采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓 |
?采購周轉率及資金使用效率，規范采購流程 |
?搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致質量、降低成本 |
?展開采購目標管理和績效評估 |
【學員對象】
?副總經理、采購總監 / 經理、物料經理、 質量工程師及從事物料、生產、質量部門的經理 / 主管
【課程內容】
部分：零成本采購戰略與系統工程
1 、采購發展新趨勢 |
? 新零成本采購理念
? 精益采購（ JIT 采購）? JIT 三 A 政策六措施
? 供應商管理庫存（ VMI ）實施七對策 |
2 、采購團隊戰略管理和系統 |
? 采購戰略五大核心內容
? 如何制定采購戰略?九大方面
? 先進采購系統與模式
? 采購組織與采購流程設計 |
3 、透過采購策略降低成本 |
? 采購物料成本演算啟示
? 影響采購成本的主要因素?九類采購成本
? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
? 采購策略?壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
? 跨部門降低采購成本十五種途徑
? 某公司利用申請替代品降低成本范例 |
4 、降低成本之采購價格管理工程 |
? 案例：采購成本模型建立
? 填穴?影響采購價格的十九條因素
? 如何獲得供貨商“可能底價”的經驗
? 降低采購價格管制十一種工具
? 降低材料采購單價十二方式
? 采購價格因應漲價 / 采購 / 緊急采購之道
? 如何讓供應商承擔：原材料的漲價／供貨漲價／定單不穩定
低于小定單量漲價
? 節約采購作業時間四方面對策略
? 某科技有限公司采購價格下降分析圖 |
第二部分：采購成本結構與采購成本分析 |
1 、詢價 / 比價 / 議價 / 招標 |
? 適價必遵四法則
? 詢價 / 比價 / 議價 / 作業流程內容
? 某公司采購招標流程案例分析
? 某公司采購招標文件實錄分析
? ERP 價格分析流程 ( 明細功能 )
? 詢價前準備十項細節要求
? 某制品有限公司詢價 / 報價單實例分析 |
2 、成本結構與采購相關的財務成本分析 |
? 直接物料 / 直接勞動力的采購成本分析
? 采購過程中的間接成本分析
? 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／經驗法
? 運用價格工具來分析供應商的報價?解決新物料／量?。▎尾环€定報價
? 采購成本分解?全成本核算／變動成本核算
? 估價比較法七步驟?某公司估價表格實例
? 四種比價方法 / 四條比價原則 / 五款比價方式
? 某公司收購原料比質比價臺帳分析案例
? 某公司利用電腦控制單價 / 比價功能系統 |
第三部分：供應商管理戰略及開發 / 選擇 / 評 估―降低成本流程 |
1. 供應商管理戰略 |
? 供應商管理戰略五大核心內容
? 供應商戰略制定四大過程
? 供應商戰略政策細分和改善方向
? 改善供應商良好合作關系八大措施 |
2. 供應商來源開發 / 選擇 / 評估 / 考核 / 輔導―采購流程 |
? 選擇評估系統及供貨商考核流程
? 某公司供應商來源開發選擇 / 評估 / 考核流程
? 湯姆遜電器供應商開發進度表案例分析
? 對供應商實施有效績效日常管理三大措施
? 佛山某公司ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
? 供應商總體評分與選擇
? 東莞某公司供應商周期性評審報告
? 供應商持續開發與管理十四條措施
? 供應鏈關系管理與建立雙合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采購作業流程 ? 采購作業流程及八大內容? 某公司供應科采購流程分析? 采購申請的審批 / 采購流程 / 付款條款流程? 江門某公司 ERP( 金碟系統 ) 的采購流程? 采購管理相輔相成十四流程? 某公司采購物料工程更改流程分析? 某電器公司采購流程的合理化設計? 某電訊公司打破常規實現“零庫存” 第五部分 : 供貨商交貨期管理 ? 供貨商交期管制之道? 某公司透過用友 ERP 系統縮短采購周期? ERP 采購訂單交貨期跟進流程 ( 子功能 )? 采購物料進度跟催監控六步? 某美資公司每日采購物料欠料跟進表? 采購訂單 / 供貨商送貨單 / 外購物料收單 / 物料進出倉查詢明細表 / 外購物料明細進度表 / 備料狀況表? 偉創力采購物料欠料分析表實例分析? 某五百強企業采購物料跟蹤表案例? 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法? 某公司資材部交期管理案例分析采購進度落后采取應急四措施 第六部分 : 零成本采購質量管理? 改善供貨商質量手段? 東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定? 供貨商物料質量管理十二實施手法? 某公司供貨商來料不良管制和解決 8D 法? 采購質量控制應檢查項目? 轉變管程度規則 (Switching Rules)? 采購物料驗證方法注意七事項 第七部分 : 采購談判過程及技巧? 采購人員沖突處理三大技巧? 十一種采購人員人際關系技巧 / 內部溝協調? 設計有效的談判方案? 采取降價談判之三大時機 ( 共十五種情景 )-? 談判技巧?談判前三項準備? 知己知彼?風險分析 / 環境分析 / 行為預測? 預設目標與談判底線? 談判技巧?談判前三項謀略－范例套路? 掌握賣方真實的銷售心理 / 利用買賣雙方的優劣狀態進行談判? 談判操縱技巧十六招? 應對八種供應商技巧?發出后通牒 / 采用紅白臉策略時 / 態度堅決時 / 讓步時 / 面臨指責和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時間? 依據上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開?真刀真槍? 談判手法心態四基礎? 學員分組模擬議價演練 第八部分 : 采購人員績效評估與目標管理 ? 透過三個層次來管制采購腐敗? 采購制度功能架構和制度流程? 采購績效執行六部份? 某集團公司采購績效報告事例分享? 某公司“采購經營管理目標月報會”會議紀要? 當頭棒喝學習 / 興奮兩天，回到公司后實踐 / 活用所學五步驟? 通過學員成果發表講師點評 |
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